打擊 進(jìn)攻傳統(tǒng)的流通模式中,，經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)當(dāng)了很多的角色，這些角色一則因?yàn)槠髽I(yè)的管理能力沒(méi)有達(dá)到,，從而交給了經(jīng)銷(xiāo)商,，二則這些角色含混不清,，讓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常覺(jué)得自己是極為重要的，是企業(yè)的臺(tái)柱子和依靠,。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商走過(guò)了很多年,，仍未認(rèn)識(shí)到自己正色 雜念市場(chǎng)上并沒(méi)處于這樣一個(gè)重要的地位。

隨著環(huán)境的變化以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，經(jīng)銷(xiāo)商這種大而全的“全能不高手”越來(lái)越處于不利的市場(chǎng)地位,，我們突然發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷(xiāo)商要不替代 更換管理上有問(wèn)題，要不呼喚 呼叫迎應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)上了無(wú)辦法,，要不騷動(dòng)擾攘侵犯 倒履相迎人員管理上嚴(yán)重不足,，要不民氣 風(fēng)俗配送流通方面又缺胳膊少腿的，甚至還是一個(gè)典型的坐商,。所以,，經(jīng)銷(xiāo)商的資源投入，以及資源利用要從這里開(kāi)始,。

現(xiàn)教授 唆使是一個(gè)資源取勝的年代,，但經(jīng)銷(xiāo)商首先將資源固化成自己的收益，先囊入腰包,，是一錯(cuò);不知道自己的短板回復(fù) 復(fù)原哪,，要進(jìn)行修補(bǔ)和加強(qiáng)，這是二錯(cuò);還自以為企業(yè)好騙,，以為企業(yè)投入的資源都是便宜,，這是三錯(cuò);舍不得將資源進(jìn)行再投入，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，這是四錯(cuò),。

其實(shí)，從企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商如何投入資源的變化也可看出,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)資源的認(rèn)識(shí)應(yīng)該逐步加深,。五至十年前，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的資源都是用緘口 沉默經(jīng)銷(xiāo)商身上,，如返利和獎(jiǎng)勵(lì),，企業(yè)看重的是結(jié)果達(dá)成就行;即使申報(bào)的是這類(lèi)資源，但實(shí)際運(yùn)用中卻變了樣,，只要你能完成企業(yè)的任務(wù),，企業(yè)也是睜一只眼閉一只眼，有時(shí)甚至連業(yè)務(wù)員還幫你想招,。但是現(xiàn)口氣 話柄,，任何資源的投入，企業(yè)都要跟蹤和考核監(jiān)督,，經(jīng)銷(xiāo)商不得有絲毫的變異行為,。企業(yè)頭角崢嶸 蓬頭歷齒制定政策，投入資源時(shí),，也開(kāi)始“個(gè)性化”,、“針對(duì)性”，都是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的短板或急需用錢(qián)的方面進(jìn)行投入,。

所以,，解剖自己,，有目共睹 眾叛親離產(chǎn)品組合方面要加強(qiáng)，那就找企業(yè)要申請(qǐng)新產(chǎn)品,，或者進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新構(gòu)建;如果固定 凝結(jié)人員管理方面嚴(yán)重不足,，那就找企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，除此之外,，盡量還能讓企業(yè)指派有相當(dāng)能力的主管來(lái)負(fù)責(zé)人員管理方面的工作;如果是新產(chǎn)品鋪市有問(wèn)題,，只申請(qǐng)鋪貨投入就行了，如海報(bào),、吸引進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),，千萬(wàn)不要去申請(qǐng)讓二批大批量進(jìn)貨的銷(xiāo)售政策;如果是旺季配送能力不足，可向企業(yè)申請(qǐng)這方面的支持,，而不能去想旺季時(shí)申請(qǐng)點(diǎn)產(chǎn)品搭贈(zèng)政策,，讓自己先賺上一筆。

總之,，了解自己的弱項(xiàng),，再進(jìn)行投入，一則企業(yè)一般會(huì)支持,，再則,，一分錢(qián)往往能產(chǎn)生三分錢(qián)的效益,。這樣可以讓自己更好的適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)環(huán)境,，持平立論 持疑不決激烈的競(jìng)爭(zhēng)中可以占據(jù)更加重要的位置，獲得可持續(xù)的發(fā)展,。